经济动态|市场≠利润，山东宠物用品突破“双线”

1月14日上午，350余箱宠物用品整齐堆放，一辆叉车行驶在菏泽市曹县普连集镇曹县鹏辉工艺品有限公司（以下简称“鹏辉公司”）厂区周围。该批狗栏将于当天通过特定物流线路运至港口。 45天后将出现在英国线下超市和各大电商平台。这条高度标准化、有序的海上航线已经在这里稳定运行了10年。山东制造业与全球宠物用品市场之间长期以来存在稳定、隐性的关系。工厂负责设计和生产，贸易公司负责渠道、仓储、价格和售后服务。他们依赖的玩具、笼子、衣服、猫砂、狗舍、婴儿车等用品，这些用品都深深融入到日常“使用、居住和生活”中。然而，随着外贸主机厂的利润空间不断压缩，国外市场的不确定性不断拉大，这种行之有效多年的模式开始显露出疲态。山东企业面临的现实问题是，有市场不再等于盈利。未来如何打造自主品牌并掌控发展？一家家具企业进军宠物用品领域。走进鹏辉生产工厂，映入眼帘的是切割、打磨、钻孔、喷漆等工序。乍一看，你根本看不出这里和传统的家具工厂有什么区别，现在流水线上慢慢成型的不是桌子、床铺，而是狗的围栏和猫的秋千。随着春节的临近，仓库里堆满了价值约800万元的外国货。g 待发货。包装区旁边是“1995后一代”钟鹏辉，负责这家工厂的是典型的“二代厂”。 “我父亲2015年创办了这家工厂，一直为B级外贸客户供应小型实木家具。”钟鹏辉表示，2018年上任后，他开始思考一个问题。如果家具行业继续“抬高”价格，将更难找到空间。他转向宠物用品。这并不是一个冲动的改变。钟鹏辉花了近一年的时间研究市场上的外国人。北美和欧洲发现宠物消费市场非常成熟，对中高端实木宠物用品的稳定需求已经形成。 “我们有充足的原材料、成熟的技术和稳定的交货时间。如果设计适应使用场景，就不会有订单短缺。”曹县宠物用品陈列室nhui工艺品有限公司专供海外的产品种类齐全。目前，鹏辉城年销售额稳定在4000万元左右，其中海外市场占比90%。从品类来看，宠物用品占比30%，家居用品仍占其余部分。不过，钟鹏辉认为，这30%预示着未来的方向：“虽然量不大，但利润结构比较好，未来我们会继续完善我们的宠物生产线。”这种从实木家具到宠物用品的“转型”，在曹县并不罕见。庄寨市是国内重要的板材加工基地，拥有多家木材贸易公司和初级加工公司。这些工厂进入宠物用品销售一线并不需要花费多大的力气。目前，有工业企业150多家。与曹县宠物经济相关，形成产业试带效果。但发展中也存在不少问题。 “欧美有零售价700多元的‘猫别墅’。” “我们对外贸客户的出厂价只有200元人民币”，涨幅约为10%。此外，在过去两年中，存款减少了，计费周期也延长了。部分订单付款周期延长至60天甚至90天，现金流极度紧张。 “外部市场也在‘动’。”钟鹏辉表示：“去年中美贸易战之后，很多美国客户把供应商换到了东南亚的工厂，那里的产品质量一般，但价格较低。同种产品的价格在中国一再降价，国外代工显然没有以前那么容易了。”从B端到C端的转变面临着很多挑战。美国时间1月15日上午10点，跨境视频会议准时开始。。屏幕另一边，亚马逊平台的投资经理正在和山东笑手科技有限公司交谈，我正在查看Tech的智能宠物跑步机的信息。潇手科技有限公司创始人兼CEO王福龙表示，桌子上摆着即将上市的产品样品和打印出来的SKU（库存）清单。 “这不仅仅是货架之间的沟通。 “在海外平台体系中，价格只是一张入场券，决定产品能否进入流量池的是合规、环保和持续供应能力。国内热门产品需要重新组合成符合不同规则的产品。笑手科技作为中国领先的宠物用品企业，产品出口到40多个国家和地区，从一开始就没有瞄准C端市场。”他说。宠物木材用品的 B 端商业 OEM。我们已经积累了约1000个客户渠道我们在质量和成本方面的表现。 ”王福龙提醒，转折点出现在2021年，随着越来越多的海外客户开始询问猫跑步机等智能宠物产品，公司逐渐加大了在该领域的研发投入。目前，仅跑步机品类就已经推出了20多款智能产品，并获得了20多项专利。从代工到自有品牌的转变并不是“做更多产品”那么简单。依托现有海外客户的基础，笑手科技选择了与客户共同开发新产品最安全的路径是，首先通过效果图、3D模型等测试市场反应，然后决定是否批量生产模具，以减少试错成本，提高产品成功率。 中小企业资源有限，曹县金艺（宠物）服装有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的小微企业。es生产。曾英将海外自有品牌发展作为首要任务，但随着项目的进展，他意识到在代工中，所有由客户承担的风险都会回到他身上。他说：“如果做OEM，只需根据需求生产即可，而如果想打造品牌，就必须不断推出新产品。”他坦言，由于跨境电商客户充当中介，企业很难直接认知国外市场的即时变化和流行趋势。您只能根据订单的变化来推断需求。 “以狗服为例，同一个款式往往涵盖10个尺码，这使得试错成本非常高。一旦你做出了错误的决定，所有的压力都在你身上。”不断提高的合规标准增加了跟上新产品的难度。许多企业领导人表示，全球宠物消费正变得越来越绿色、安全和环保。意识，使合规性成为持续的、长期的运营成本。最新的变化来自将于2026年1月生效的欧盟《零砍伐森林法》（EUDR）。该法案要求对木制品的原材料来源和供应链管理进行更严格的尽职调查，透露该公司每年在审核、材料准备和第三方服务方面的支出约为8万元。为了准备EUDR，对欧洲市场的供应也暂时停止。发展品牌是一项不确定且长期的任务。曹县海纳木工有限公司还生产木制宠物产品，大部分订单给深圳和广州的贸易公司。品牌塑造过程既困难又耗时。 CEO关静属于90后。今年，他开始尝试用英语拍摄TikTok短视频并进行小规模流媒体测试。 “很难看到正确的转换哎呀，”管静说，“阐释和评论都需要一点积累。转型之前，你得先坐板凳。”记者从多家有实战经验的宠物用品企业处了解到，海外市场从代工B端转向C端零售，需要8至1000万元的前期投入，以及至少8至1000万元的“静默期”，至少6个月才能盈利。“双线转型”，适应不同市场 1月16日下午，山东宠物用品有限公司总经理彭爱华先生表示。哈吉宠物用品有限公司谈销售渠道和产品开发合作伙伴。召开会议讨论国内产品线的定位。该公司以实木猫爬架的外贸原始设备制造商（OEM）起家，产品多年来一直销往欧洲、美国、日本和韩国。“与海外相比，中国消费者更关心什么。”“产品要符合自己的家居风格，而不是简单耐用。”彭爱华表示，在中国，猫秋千不仅仅是宠物用品，更是家居生活的一部分。规则、颜色、材料都要精心设计，强调木材的自然质感和空间融合。“出口时，只要参数正确、测试到位。国内电商，消费者注重每一个细节。”彭爱华坦言：“如果用了平台、打造了内容、提供了售后服务，算起来国内企业从来都不是为了赚快钱，但这一步是不可避免的。”类似的权衡在很多地方都在发生。位于枣庄、滕州的山东新华硅胶有限公司是一家深耕中高档猫砂行业的公司。猫砂系列产量突破20万吨，远销90多个国家和地区g 英国、西班牙和意大利。该公司多年来一直以出口为主，近两年国外订单稳定下来，也开始关注国内市场。该公司相关品牌经理雷平表示，在海外市场，尤其是西方国家，硅胶猫砂已成为继粘土猫砂之后的顶级品类。由于其吸附能力强、使用寿命长，长期占据中高端产品市场。但进入国内市场后，逻辑发生了重大变化。消费者的选择变得更加分散，同时受到价格、体验、功能和声誉的影响。难以形成稳定的粘度。为了适应不同的市场，即使是同一款硅胶猫砂，公司也采取了差异化的设计。欧洲市场主推大颗粒规格，强调耐用、环保自然保护特性。北美市场采用更小的颗粒设计，强调吸附速度和清洁便利性。在中国，我们正在增加功能性产品的比重，以低尘配方、防螨抗菌、只除粪不除尿、超级除臭等细分卖点帮助消费者决策，降低固定成本，建立清晰的品牌认知度。 “与B端批量订单的对外合作模式相比，国内市场注定会放缓。”雷平认为，这并不是效率下降，而是从供给逻辑到消费逻辑的必然过程。对于山东宠物用品企业来说，能否以更加精细化、差异化的方式满足国内需求，成为补充品牌实力、决定发展上限的门槛。 1月17日深夜，灯火还亮着山东新华硅业有限公司工厂内，一批批的出口订单正在车间里按部就班地推进。在办公室里，一个年轻的团队为该国的电子商务平台进行写作和摄影。两条道路并行，却指向不同的未来。这不是简单的内贸与外贸的转变，而是向两个方向同时发展的调整。一方面，我们要从长期依赖国外整车厂转向发展自主国外品牌。同时，要从单纯对订单负责转向对全国消费者的真实选择负责。这些线条相互交织，代表着从制造逻辑到品牌逻辑的相同转变。全球宠物消费持续增长。新的竞争中，山东企业能否不仅以“全球工厂”的身份存在，还能否成为国内外消费者信赖的品牌山东省能否培育出更多的本土品牌，是这个行业面临的问题。 （大众新闻记者王鹤英）